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【大阪府・富田林市・羽曳野市】築古の長屋買取ります!!

 

皆様おはようございます!マイダスの北垣です

続々と査定のご依頼をいただいております!!

ありがとうございます!!

 

 

~~~今回は不動産値引きについてのコラムです~~~

不動産物件は高価だからこそ、買い手は少しでも安く手に入れたいと考えがちですが、

売り手は少しでも高く売りたいものです。双方の評価や価格に差があるとき、

その譲歩の手段として「値引き」という方法があります。

しかし、互いがただ言い争うだけでは成約できません。

不動産はあくまで物件の「相場」があり「適切な範囲」があります。

ここでは買い手の目線から「値引き」を中心に、値引きの性質や効果などを詳しく見ていきます。

 

〇【良いお客さん】かどうか?

高価な買い物であるが故に不動産価格の値引きは非常にデリケートです。

特に不動産は「1人だけ買い手がいればいい」取引ですから、そのときにタイミングよく問い合わせたという「運」や、応対したときの「従業員の印象」によって手に入るかどうかが大きく変わることもあります。

「このお客さんに売りたい」「長くお付き合いできそう」といった好印象を従業員が持っていれば、

値引きが決まった時もいち早く連絡してくるかもしれません。

小売商品と違って「人と人の信頼関係」も大きな要素となります。

 

〇購入意思があることを示す

当然ですが、双方にとって「冷やかし」が最も厄介です。それがはっきりわかるまでは時間を取られますし、

真剣なのかどうかまで測りながら交渉に臨まなくてはなりません。もし相手に購入する意思がないと感じた場合は、

交渉を切り上げるのも有効な手段です。

お互いに「納得ずくで売りたい/買いたい」意思を示し、その上で相場を基準に適正に不動産を評価した価格から交渉するよう努めたいものです。

 

〇値引き交渉での態度

値引き交渉の場で少しでも有利にと、横柄・尊大な態度で臨む人がいます。

しかし客観的に言って、そんな人と売買契約を交わしたいと思うでしょうか。

確かにお金は現実で、気持ちだけでは解決するものではないかもしれません。

しかし交渉は、自分と相手が対等となって初めて主張できるものです。

相手に対して敬意を払い、聞いてもらうためには聞くといった謙虚な気持ちで交渉したいものです。

自分の印象を悪くしてよいことなどありません。印象をよくすることが目的ではありませんが、

少なくともギリギリのラインに来たら「ここで手を打つか」となるのは印象がよい人であるはずです。

 

 

成約が続いており、物件が少なくなってきております

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