仲介売却に潜む「失敗の落とし穴」とは？

買取専門のプロが教える確実な売却方法

 

「家を売却したいけれど、失敗しないか不安…」

初めての不動産売却では、誰もがこのような気持ちになります。

仲介売却を選択した場合、多くの人が後悔するポイントは、主に以下の3つです。

1. 想定よりも売却期間が長引く

2. 希望価格で売れない、安易な値下げに後悔する

3. 依頼した不動産会社への不満

これらの失敗は、なぜ起こるのでしょうか？ その背景には、仲介売却特有の「落とし穴」が存在します。

この記事では、買取専門のプロの視点から、その原因と、それを回避する確実な方法をご紹介します。

 

仲介売却の失敗は「時間」が原因？

 

仲介売却の最大の弱点は、売却期間が読めないことです。

買い手が見つかるまで、そして価格交渉や契約手続き、引き渡しまで、すべてが不確実な時間軸で進みます。

この「時間」が、様々な失敗の原因となるのです。

• 値下げの圧力： 売却期限が迫っているのに買い手が見つからない場合、不動産会社から値下げを促されることが多くなります。せっかく高く売りたいと思っていても、結局は当初の希望価格から大きくかけ離れた金額で売却せざるを得ない状況に陥りがちです。

• 不動産会社選びの失敗： 時間がない中で急いで不動産会社を選んでしまうと、その会社が本当にあなたの物件の売却に強いのか、あるいは担当者の力量はどうなのか、十分に判断できません。その結果、不十分な売却活動しか行われず、さらに売却期間が延びるという悪循環に陥ります。

 

仲介売却のもう一つの落とし穴：「囲い込み」

 

売主様にとって信頼できるパートナーであるべき不動産会社ですが、中には自社の利益を優先する会社も存在します。

それが**「囲い込み」**です。

これは、買い手と売り手の両方から仲介手数料を得るために、他社からの買い手候補の情報を遮断する行為です。

例えば、あなたの物件に興味を持った買い手が、別の不動産会社を通して連絡をしてきたとします。

しかし、依頼した不動産会社が「すでに商談中です」などと嘘をついて、その買い手を断ってしまうのです。

このような行為が行われると、あなたの物件は市場で広く情報が行き渡らず、本当に高く買ってくれる買い手と出会う機会を失ってしまいます。

結果として、売却期間は長引き、最終的には安値で売却せざるを得なくなるのです。

特に、大手不動産会社の中には、このような両手仲介を狙う傾向が強いところもあります。

 

確実な売却を可能にする「買取」という選択

 

仲介売却のこうした「落とし穴」を完全に回避できるのが、不動産会社による直接買取です。

買取は、文字通り不動産会社があなたの物件を直接購入するサービスです。

仲介売却とは異なり、以下のメリットがあります。

• スピーディーな売却： 買主は私たち不動産会社なので、買い手を探すための広告活動や内覧対応は一切不要です。最短数日で売買契約を結び、早期に現金化が可能です。

• 価格交渉なし： 仲介のように、買主との価格交渉は発生しません。事前に提示した買取価格にご納得いただければ、その価格での売却が確定します。

• 仲介手数料が不要： 仲介者が存在しないため、仲介手数料もかかりません。

• 物件の状態は問わない： 買取の場合、物件の傷や汚れ、古さは一切気にする必要がありません。リフォームやクリーニングの手間も費用もかかりません。

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私たちは、不動産のプロとして、お客様の物件を適正価格で迅速に買い取ることを専門としています。

仲介売却での失敗を避けたい方、できるだけ早く不動産を現金化したい方、手間をかけずに売却を完了したい方は、ぜひ一度私たちにご相談ください。仲介売却と比較して、あなたの状況に最適な選択肢を見つけるお手伝いをします。

「失敗しない不動産売却」は、賢い選択から始まります。