失敗しない不動産売却の鍵は「賢い選択」にあり！

知っておくべき3つのポイントとは？

不動産を売却する際、「失敗したくない」と誰もが思うものです。

しかし、漠然とした不安を抱えるだけでは、理想の売却は実現しません。

大切なのは、失敗の要因を理解し、その上で適切な対策を講じることです。

この記事では、不動産売却の失敗事例から見えてくる大きな原因と、それを回避するための具体的なコツをご紹介します。

 

 

不動産売却で後悔する人々の声

 

多くの人が売却後に後悔するポイントは、大きく分けて以下の3つに集約されます。

1. 余裕のないスケジュールを立てたこと

2. 複数の不動産会社を比較しなかったこと

3. 安易に値下げをしてしまったこと

これらの後悔は、すべて「売却期間」「価格」「不動産会社選び」という3つの要素が複雑に絡み合って生じています。

特に、売却スケジュールに余裕がないと、焦りから不適切な値下げをしたり、不動産会社を十分に選べなかったりする悪循環に陥りがちです。

 

 

失敗しないための秘訣

 

では、どうすればこれらの失敗を避けられるのでしょうか？ 結論から言うと、以下の3つのポイントを徹底することが、成功への近道となります。

 

1. 徹底した情報収集

 

不動産売却は、情報戦と言っても過言ではありません。

売却を進める前に、まずは相場価格と不動産会社の情報をしっかりと調べましょう。

• 相場価格： ポータルサイトに掲載されている「売り出し価格」は、あくまで希望額です。実際にいくらで取引が成立したかを示す「成約価格」を調べることが重要です。これを調べることで、適正な売却価格の目安がわかります。

• 不動産会社： 自分の売却目的に合った不動産会社を見つけることが不可欠です。売買仲介を専門としているか、希望するエリアでの売却実績は豊富か、査定額の根拠を明確に説明してくれるかなど、複数の会社を比較検討しましょう。

 

2. 適切な売り出し価格の設定

 

売却価格は、売却の成否を大きく左右します。高すぎれば買い手がつかず売却期間が長引き、最終的に値下げを余儀なくされる可能性が高まります。一方、安すぎれば損をしてしまいます。

理想的な価格設定は、**「時間をかけて高く売る」か「早く売ることを優先する」**か、自分の目的に合わせて決めることです。一般的には、相場価格の1.1〜1.2倍程度で売り出し、買い手との価格交渉に備えるのが賢明とされています。

 

3. 信頼できる不動産会社選び

 

売却の成功は、まさに不動産会社選びにかかっていると言っても良いでしょう。

• 査定額の高さだけで選ばない： 高すぎる査定額は、契約を獲得するための「釣り」かもしれません。重要なのは、その査定額がなぜその価格なのかを論理的に説明してくれるかどうかです。

• 口コミや知人の紹介を鵜呑みにしない： 個々のケースによって売却の状況は異なります。知人が成功したからといって、自分のケースでも成功するとは限りません。あくまで参考程度にとどめ、自分の目で確かめることが大切です。

• 大手不動産会社が常に最適とは限らない： 大手は安心感がありますが、買い手との両手仲介を狙う「囲い込み」によって、売却期間が長引くリスクもあります。重要なのは会社の規模ではなく、あなたの物件にどれだけ真摯に向き合ってくれるかです。

 

 

買取というもう一つの選択肢

 

このように、仲介での売却は、売却期間や価格、そして信頼できる不動産会社を見つけるための情報収集など、多くの手間と時間を要します。特に、スケジュールに余裕がない場合や、早く確実に売却したい場合は、これらのプロセスが大きな負担となり、失敗につながる可能性が高まります。

そこで、仲介売却での失敗リスクを回避するもう一つの方法として、**不動産会社による「直接買取」**という選択肢があります。

買取は、仲介のように買い手を探す必要がないため、売却期間が大幅に短縮され、価格交渉もありません。

また、仲介手数料もかからず、リフォームや修繕の費用も不要です。

私たちは、お客様の状況に合わせた最適な売却方法を提案する買取専門の不動産会社です。

仲介でなかなか売れなかった物件や、早急に現金化したい物件など、お客様の様々なご相談に対応しています。

不動産売却に不安を感じている方は、まずはお気軽にご相談ください。