仲介と買取の違いとは

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不動産売却で後悔しないために知っておきたい向いている人・向かない人

不動産売却の仲介と買取は何が違うのか。

価格、スピード、手間、仲介手数料、向いている人の違いを事実ベースで分かりやすく解説します。

空き家や築古住宅の整理にも役立つ内容です。

不動産を売ろうと考えたとき、ほとんどの方が最初に迷うのが「仲介で売るべきか、買取で売るべきか」という点です。

どちらも不動産を手放す方法ですが、実際には仕組みも、かかる時間も、向いている物件もかなり違います。

この違いを知らないまま進めてしまうと、

• もっと早く整理したかった

• 思ったより安くなった

• 逆に時間をかければよかった

と後悔につながることがあります。

まず知っておきたいのは、

仲介は「買主を探す方法」、買取は「不動産会社が直接買う方法」

だということです。不動産会社に買主を探してもらうのが仲介、不動産会社自体が買主になるのが買取と整理されています。 

 

仲介とは何か

仲介は、不動産会社と媒介契約を結び、その会社が市場で買主を探す方法です。

広告を出したり、ポータルサイトやレインズに登録したりして、一般の購入希望者に物件を紹介しながら売却を進めます。

国土交通省も、不動産会社が依頼を受けた物件をレインズに登録し、全国の不動産業者に情報共有できる仕組みを案内しています。 

仲介の大きな特徴は、市場価格に近い金額、あるいは条件次第でより高く売れる可能性があることです。

買主が一般の個人であることが多いため、

• 自宅として住みたい

• 条件が合えば多少高くても買いたい

という需要につながれば、価格面では有利になることがあります。

一方で、買主が見つかるまでには時間がかかることがあり、売却活動中は内覧対応や価格調整などの手間も発生します。

仲介は買取より高く売れる可能性がある反面、時間や手間がかかると説明されています。 

 

買取とは何か

買取は、不動産会社が直接その物件を購入する方法です。

つまり、売主にとっての買主が一般の個人ではなく、不動産会社そのものになります。

この方法の最大の特徴は、話がまとまれば早く売却しやすいことです。

買主を広く探す必要がないため、

• 売却時期を読みやすい

• 内覧対応の回数が少ない

• 契約不成立のリスクが比較的低い

というメリットがあります。

一方で、買取価格は一般的に仲介より低くなりやすいとされています。買取価格は相場の7〜8割程度になるのが一般的と説明されています。 

これは、不動産会社が買ったあとに

• リフォーム

• 解体

• 再販

• 保有コスト負担

を見込むためです。

つまり、安く買われているというより、その後のリスクや費用を不動産会社が引き受けている と考えると分かりやすいです。

 

 

仲介と買取の分かりやすい違い

整理すると、両者の違いは次のようになります。

価格重視なら仲介

仲介は市場で買主を探すため、条件が合えば高く売れる可能性があります。

特に駅近、築浅、立地の良い住宅は、仲介の方が向いていることが多いです。

スピード重視なら買取

買取は不動産会社が直接買うため、売却までのスピード感を重視する方に向いています。

空き家や築古住宅など、一般の個人向けに売りにくい不動産でも進みやすいことがあります。

手間を減らしたいなら買取

仲介では、広告、内覧、買主との条件交渉などが発生します。

買取はその負担が比較的少なく、早めに整理したいときに選ばれやすい方法です。

 

仲介に向いている人

仲介が向いているのは、

• 少しでも高く売りたい

• 売却を急いでいない

• 一般の買主に好まれやすい物件を持っている

• 内覧対応や売却活動の手間をかけられる

といった方です。

国土交通省の既存住宅流通に関する資料でも、既存住宅の流通シェアは近年上昇しており、2023年には約4割まで伸びています。

戸建住宅の流通も増加傾向にあります。

つまり、条件のよい既存住宅は市場で買い手がつく可能性が高まっていると考えられます。 

 

買取に向いている人

買取が向いているのは、

• 早く整理したい

• 空き家を長く持ちたくない

• 相続した家で遠方に住んでいる

• 他社で断られた

• 築古、再建築不可、接道問題など条件に特徴がある

• 内覧対応や売却活動の手間を減らしたい

といった方です。

最近は空き家流通促進のために、国も低廉な空き家の媒介報酬特例などを設けています。

2024年には、800万円以下の低廉な空き家等について媒介報酬の上限見直しが行われ、流通促進策が強化されています。

これは、条件の弱い物件や空き家の流通が社会的課題であることの裏返しでもあります。

仲介手数料の違いも知っておきたい

仲介で売却すると、不動産会社に対して仲介手数料が発生します。

国土交通省は、媒介報酬には上限があり、売買価格に応じた計算方法があることを案内しています。 

一方で、買取は不動産会社が直接買主になるため、通常の仲介手数料はかかりません。

この点も、最終的な手取りや負担感を考えるうえで重要です。

 

どちらが正しいではなく「目的」で選ぶ

よくある誤解は、「仲介の方が得で、買取は損」

または「買取の方が楽だから正解」と一方に決めつけてしまうことです。

実際には、どちらが向いているかは

• 価格を優先するか

• スピードを優先するか

• 手間を減らしたいか

• 物件条件がどうか

で変わります。

たとえば、築浅のマンションなら仲介が有利なことが多いですが、築古戸建や再建築不可物件では、最初から仲介にこだわりすぎない方が現実的な場合もあります。

ポータルサイト調査によると、実際に売却した人のうち仲介利用が52.1％、買取利用が22.3％で、仲介の方が多い一方、買取も一定割合で選ばれていることが示されています。つまり、買取は特殊な方法ではなく、現実的に選ばれている手段の一つです。 

 

まとめ

仲介と買取は「売り方」ではなく「考え方」が違う

仲介と買取の違いを一言でまとめるなら、

• 仲介は価格重視

• 買取はスピードと整理重視

です。

仲介は市場で買主を探すため高く売れる可能性がありますが、時間と手間がかかります。

買取は価格は下がりやすい一方で、早く整理しやすく、条件の弱い物件にも向いていることがあります。

不動産売却で後悔しないためには、「どちらが得か」ではなく、自分の目的と物件条件にどちらが合っているかで考えることが大切です。

 

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