家を高く売るためにやってはいけないこと

新着情報
2026/07/04

高く売りたい人ほど、最初の判断で損をしやすい時代です

2026年に家を高く売るためにやってはいけないことを解説。

高すぎる価格設定、査定額だけで会社を選ぶこと、スケジュールを考えないこと、整理不足のまま売り出すことなどを、2026年時点の公的情報と実務情報をもとに分かりやすく整理します。

国土交通省は媒介契約やレインズの仕組みを売主向けに案内しています。

家を少しでも高く売りたいと思うのは自然なことです。

ただ、2026年の市場では、「高く売りたい」という気持ちが強い人ほど、最初の判断で遠回りしやすい 傾向があります。

中古住宅市場は広がっている一方で、価格上昇や金利環境の影響で、買主は以前より比較に慎重です。

実際、2026年の鑑定評価書では、住宅価格の上昇を背景に市場滞留期間が長期化する傾向があるとされています。

つまり2026年は、強気で出せば何とかなる年ではなく、やってはいけないことを避ける方が結果的に高く売りやすい年 です。

1. 相場とかけ離れた価格で売り出す

一番多い失敗は、相場よりかなり高い価格で売り出すこと です。

相場とかけ離れた価格設定は避けるべきで、高額すぎると長期化や売れ残りにつながると説明しています。

国土交通省の不動産情報ライブラリでは取引価格情報を確認でき、売主自身も周辺相場を把握できます。

高く売りたいからこそ、最初に相場から離れすぎると反響が弱くなり、「長く残っている家」という印象がつきやすくなります。

2. 査定額が一番高い会社だけで決める

査定額が高い会社に期待したくなるのは当然ですが、高い査定額＝高く売れる保証 ではありません。

国土交通省の売主向け資料では、媒介契約を結ぶ前に、業務内容や契約の違いをよく確認するよう案内しています。

RETIOの判例紹介でも、査定価格そのものが客観的に適正かは慎重に見られており、他社査定書があってもそのまま時価を示すとは限らないとされています。

大切なのは金額だけではなく、なぜその価格なのか、どう売る想定なのかを説明できるか です。

3. 売却スケジュールを考えない

家を高く売るには、価格だけでなく時間の使い方も重要です。

不動産売却には平均して3〜4カ月かかるものの、半年や1年以上かかることもあります。

住み替えや相続整理などで期限があるのに、スケジュールを考えずに高値だけを狙うと、後で焦って値下げすることになりやすいです。

2026年は買主の比較が慎重な分、売却期間を読みにくい面もあるため、「いつまでに売りたいのか」を決めずに動くこと は避けたいポイントです。

4. 先に大きなリフォームをしてしまう

高く売るためにリフォームしたくなる方は多いですが、売却前の大規模リフォームは回収できないことが多い です。

家の売却では初期段階の判断が大きく影響し、査定前にやりすぎると損になりやすいことが示されています。特に築古住宅では、買主が自分で直したいと考える場合も多く、中途半端な改装が価格上昇に結びつかないことがあります。

高く売るために必要なのは、フルリフォームよりも、状態の悪さが目立つ部分を最低限整えること です。