不動産会社を選ぶときの注意点

 

 

 

 

 

査定額だけで決めると後悔しやすい時代に、売主が見るべきポイント

不動産会社を選ぶときの注意点を解説。

媒介契約の違い、レインズ登録、査定額の見方、売却方針の確認ポイントを、2026年時点の公的情報をもとに分かりやすく整理します。

媒介契約には3種類があり、専任系ではレインズ登録や報告義務があります。

不動産を売ろうとするとき、多くの方が最初に迷うのが「どの不動産会社に相談すればよいのか」ということです。

2026年は、中古住宅市場自体は動いている一方で、金利環境や価格水準の影響で、買主の比較が厳しくなりやすい年です。

そうした年ほど、どの会社に依頼するかで、売却の進み方や結果に差が出やすくなります。

国土交通省も、媒介契約の選び方やレインズの活用について、売主向けに注意喚起を行っています。

 

まず知っておきたいのは「不動産会社は全部同じではない」ということ不動産会社と一口に言っても、得意な分野はかなり違います。

たとえば、

• 居住用マンションの仲介に強い会社
• 戸建住宅の売却に強い会社
• 築古住宅や空き家の整理に慣れている会社
• 買取や再販に強い会社
• 相続や低未利用地の相談に慣れている会社

など、実際にはかなり差があります。

国土交通省の売主向け案内でも、媒介契約の内容によって受託する手続きの範囲が異なる場合があるため、不動産業者とよく確認するよう示されています。

つまり、会社ごとに「何をどう進めるか」が違う前提で選ぶ必要があります。

 

2026年は「査定額が高い会社」だけで選ぶと危ない

不動産会社選びで最も多い失敗の一つが、一番高い査定額を出した会社にそのまま決めてしまうことです。

もちろん査定額は大事ですが、査定は「今この金額で必ず売れる」という約束ではありません。

市場の見立て、販売方針、売主の希望の取り込み方によって、査定額は会社ごとにかなり変わることがあります。

2026年は買主の比較が厳しくなりやすいため、強気すぎる価格設定は反響の弱さや売却長期化につながりやすいです。

そのため大切なのは、金額の高さだけでなく、

その金額の根拠を説明できるか

を見ることです。これは国土交通省が売主向けに案内する「不動産取引に関するお知らせ」の考え方とも一致します。

 

媒介契約の違いを理解していないと、会社選びを間違えやすい

2026年に会社を選ぶなら、媒介契約の種類 を理解しておくことがとても大切です。

国土交通省の資料では、媒介契約には

• 専属専任媒介契約
• 専任媒介契約
• 一般媒介契約

の3種類があると説明されています。

このうち、専属専任媒介契約と専任媒介契約では、宅建業者にレインズへの登録、登録証明書の交付、売主への定期的な業務状況報告などが義務付けられています。

つまり、会社選びは「どこに頼むか」だけでなく、どういう契約形態で任せるかもセットで考える必要があるということです。

専任系は管理しやすい反面、1社に任せる形になります。

一般媒介は複数社に依頼できる一方で、売主側も状況を把握しづらくなることがあります。

どれが正しいではなく、物件条件や希望に合っているかで判断するのが大切です。

 

2026年はレインズの見える化を活かせる会社かどうかも重要

専任系の媒介契約を結ぶ場合、レインズのステータス管理機能をきちんと使えるかも確認しておきたいポイントです。

国土交通省は2025年に、売主向けにレインズの機能強化リーフレットを公表し、売主専用画面で取引状況を確認できることを案内しています。

登録項目は「公開中」「書面による購入申込みあり」「売主都合で一時紹介停止中」の3種類で、売主の利益保護と取引透明性向上のための仕組みだとされています。

2026年に会社を選ぶなら、「専任媒介ならレインズに登録されるらしい」で終わるのではなく、売主としてどう確認できるのか、説明してくれる会社かを見ると安心です。

 

「どんな物件が得意か」を確認しないと、相談しても進みにくい

2026年は市場全体に動きがあっても、物件の条件によって進め方はかなり変わります。

特に、

• 空き家
• 築古戸建
• 再建築不可物件
• 接道や私道に問題がある土地
• 地方部や売れにくい立地の不動産

などは、一般的な住宅と同じ進め方では動きにくいことがあります。

2026年2月の国土交通省の資料では、不動産有償引取りサービスの調査結果として、相談の約80％が個人からであり、「相続土地国庫帰属制度を断られた物件」に関する相談が目立つとされています。

また、引取り物件の約70％が一都三県以外に所在していたとされ、地方部でも特殊な整理ニーズがあることが示されています。

これは、売れにくい物件ほど、会社選びの相性が重要だということです。

一般的な仲介だけに強い会社に相談しても、「難しい」と言われて終わることがあります。

 

高齢の売主や家族が関わる場合は、説明の丁寧さも重要

不動産会社選びでは、実務力だけでなく説明の分かりやすさや、急がせない姿勢も大切です。

国民生活センターには、自宅売却の勧誘や不動産契約に関する高齢者トラブルの相談事例が掲載されています。

またADRの実施状況でも、十分な理解がないまま契約が進んだと主張される不動産取引トラブルが見られます。

特に、

• 親の家を整理する
• 高齢の家族名義の不動産を売る
• 相続や住み替えが絡む

といったケースでは、「今すぐ決めましょう」と急がせる会社より、条件やリスクを分けて説明してくれる会社の方が安心です。

 

2026年に会社選びで確認したいポイント

不動産会社を選ぶなら、次の点を確認しておくと失敗しにくいです。

まず、査定額の根拠を説明できるか。

次に、媒介契約の種類と違いをきちんと説明してくれるか。

さらに、レインズ登録や進捗確認の方法を案内してくれるか。

そして、自分の物件タイプに慣れているか。

国土交通省の資料を見ると、売主保護の仕組みは用意されています。

だからこそ大事なのは、制度があることより、その制度を売主が理解できるように案内してくれる会社かという点です。

 

まとめ

2026年は「高く言ってくれる会社」より「進め方を説明できる会社」を選ぶ年

2026年に不動産会社を選ぶときは、査定額の高さだけで決めると後悔しやすいです。

媒介契約には3種類があり、専任系ではレインズ登録や報告義務があります。

レインズの売主専用画面など、売主が状況を把握しやすい仕組みも整ってきています。

一方で、売れにくい物件や高齢者が関わる取引では、説明不足やミスマッチがトラブルや停滞につながりやすいことも、国土交通省や国民生活センターの資料から読み取れます。

つまり2026年は、「どこが一番高く言うか」ではなく、「どこが自分の物件に合った進め方を説明できるか」で会社を選ぶ方が失敗が少ない年だと言えます。

 

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